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刷脸支付加盟骗局:服务商用空壳公司收署理费,月入千万

时间:2020-03-28 | 来源:zhenshihui.com


文 | 欧拉


去年,刷脸支付绝对是行业的一大热点。


但刷脸支付这项新技术的推广,却在去年下半年开始,逐步沦为骗局。


一些公司花几万买了一套系统,就开始通过会销在全国推广,“一次会收几百万,一个月能收上千万,套路和已往的加盟骗局完全一样”。


而底层的加盟署理商,就沦为了被收割的韭菜。


现在,行业有近一半的署理商退出,三成转型,还剩下两成在苦苦挣扎。


有业内人士指出,刷脸支付技术尚不成熟,现在鼎力大举推广为之过早,“最后只能是一地鸡毛”。


01 退出潮


陈淮何在2019年10月就决议退出了。


这一年的5月,他成为了刷脸支付的署理商,前前后后投入了几十万。


他原来准备在2020年头就将手头的20台机械卖掉,没想到遇到了疫情,“全砸得手里了”。


“我现在是分文不赚,全赔。”他说。


刷脸支付曾经被视为风口,如今,这个行业却在疯狂退潮,大家都急于脱手支付设备。


“最近的刷脸支付交流群里,许多署理商都在七折抛售设备。”知脸科技CEO陈贝齐称。


但即即是七折,询问者也寥若晨星。


陈贝齐称,这种现象从去年12月就泛起了。只是这段时间受疫情影响,退出的人更多。


“现在至少五成玩家已经退出,三成接入其他支付产物,另有两成在张望。”陈淮安说。


就算剩下这两成在张望的公司,最近也活得极为艰难。



疫情期间,大多数餐饮店、商超都没开门,设备推广不出去。


再加上特殊时期大家都戴着口罩,谁还愿意用需要摘口罩的刷脸支付?


一位署理商称,即即是跑断腿拼命推广,“业务量也下降了至少30%”。


“刷脸支付行业现在基本上是一地鸡毛,从业者正在惨烈退场。”业内人士胡青称。


2019年年头,刷脸支付一度被捧上了风口,被誉为“支付行业的第三次革命”。


热捧它的,正是微信和支付宝。


2019年前后,支付宝推出了刷脸支付的智能设备“蜻蜓”。3个月后,微信也推出了类似的产物“青蛙”。


“青蛙岂非要吃蜻蜓吗?”业内一边讥讽,一边看着两个巨头剑拔弩张。


今后,支付行业的一场殊死较量拉开了序幕。


为了抢占市场高地,两大巨头在各地生长服务商,在全国规模内赛马圈地。


风口之下,必有追风者。


冲着这庞大的补助优惠,大量的服务商涌入,在市场上全面铺开。


去年5月,整个行业开始泛起一些新的苗头。


“一些之前做微商、会销的人闻风而来,计划圈走一波钱。”胡青称。


刷脸支付,这个高峻上的新科技,开始逐渐变味,被一些人演酿成了骗局……


02 系统商


和现金贷一样,刷脸支付领域也有系统商。


现在,要想和微信和支付宝告竣互助,就必须自己开发一套支付系统。


这套系统会安装在商户的电脑上,配合着刷脸支付的设备一起使用。


也就是说,这个行业唯一的门槛,就是你有没有软件开发能力。


一般申请成为微信和支付宝的服务商的时候,需要先上传系统功效视图的资料。


部门功效视图截图


但多位业内人士透露,官方没有明确克制技术外包。


“许多微商、会销团队都直接找外包的系统商,价钱从几万到十几万不等,然后再去申请成为服务商。”陈淮安称。


于是,刷脸支付的系统商开始崛起。


他们不仅提供系统服务,还提供一条龙服务。


“我们可以手把手教你,怎么做微信和支付宝的服务商。”一家系统商的卖力人武金浩称。


他们可以帮你通过支付宝和微信的审核,“资料都帮你填好”;他们还提供培训,教你怎么搭建组织架构,怎么招聘员工,怎么激励员工。


后期运营的时候,他们还资助招商、营销。


好比,到了牢固节日,他们就会出统一模板的海报,套上公司名字和Logo就可以直接用。


系统商制作的惊蛰海报


“互助之后,我们会建设微信群,技术部、客服部、销售部的卖力人都市在内里,你们就专心做市场。”武金浩称。


而系统商,成为了这条食物链的最顶端。


作为行业的送水者,他们基本旱涝保收。


“一套系统卖几万,甚至十几万,有些系统商接了几十家,就是上百万的收入。”胡青称。


现在,市面上的系统商水平良莠不齐,许多都不是做支付的,是为了追风口暂时搭建的团队。


而这,也为后期行业的崩塌埋下了隐患。


这些草台班子般的系统商,无法随时维护和迭代系统,商户安装设备后,使用并不顺畅。


刷脸支付的系统商,就类似于现金贷的系统商,他们拉低了行业门槛,只要有钱,就可以进场捞金。


03 服务商


在系统商的加持下,行业的刷脸支付服务商越来越多。


“全国泛起了五百多家服务商,一个地域一般就有数家,竞争极为猛烈。”胡青称。


好比,成都就有十多家服务商。


但这些服务商里,一部门是逐利而来的微商、会销、加盟商团队。


“刷脸支付是2019年的风口,这个好,有噱头,有科技感,背后另有支付宝和微信撑腰,最适合包装成加盟项目。”一家做了多年加盟生意的老板称。


他建了一个空壳公司,招了几个电话销售,就开始干。


刘磊曾在一家服务商事情,几个月后,他就看清了这个行业的本质。


“市面上五百多家服务商,或许三分之二都是圈钱的,只有三分之一是踏实做的。”


这些圈钱者焦点的玩法,就类似于以前的“加盟骗局”。


刘磊最开始的事情就是打电话。


他从微信、QQ或者贴吧里找到一些有意向的客户,然后打电话,并邀请他们来公司观光。


“现在微信和支付宝的补助很高,是进场的最佳时机,做得好的话,一个月可以赚上百万。”刘磊一般都这样忽悠客户,并表现只要交一定的加盟费,就可以开干。


各家的收费尺度差别,好比一家的加盟用度是从2999到29999元不等。



“许多客户一算,加盟费只要推广几十个商户就会赚回来,剩下的都是净赚,就会加入。”刘磊称。


他们除了电销,还会会销。


“在会上,他们会用一些乐成学的工具来给大家洗脑,好比什么风口啊,躺赚啊。”陈淮安也到场过这样的大会,整个会场都弥漫着传销的疯狂气氛。


“大家都抢着交钱,一场会销下来,能圈几十万至上百万。有的公司做得勤,一个月开4场,每月收入就是几百万甚至上千万。”陈淮安称。


“一家广东的服务商去年赚了几千万。”胡青透露,赚了几百万的服务商一大把。


一些服务商们,通过电销和会销拉人加盟,收取署理费,赚得盆满钵满。


而署理商们,却沦为了被收割的韭菜。


04 署理商


全国有几多署理商?


“起码有几千个。”胡青统计过,五百多家服务商,每家都有几十个甚至上百个署理,遍布全国。


而刘磊看来,这些署理基本很难盈利。


你以为交了署理费,就入了这一行了?其实投入才刚刚开始。


署理商需要大量垫资来购置设备。


支付宝设备的官方订价为1699元,微信的为1999元。一个署理商拿50台设备的成本就要8-10万。


实际上,署理商不是靠卖刷脸支付的设备赚钱,因为官方都有指导价,他们很难加价。


他们主要赚的是支付宝和微信的分润和补助。


好比,每笔2元以上的生意业务返7毛,一个月最多返400元。


可是这个钱却没有那么容易拿到,一般需要半年左右才气得手。


这就陷入了一个死循环:想拿到更多的开户奖励和分佣,就得多铺设备;多铺设备,就得有更多的资金。


“需要几百万几百万地往里砸,小玩家基础玩不起。”


而在实际推广中,刷脸支付设备的效果并欠好。


“由于竞争猛烈,许多署理商出售设备的价钱只有几百块,甚至免费送。”一位署理商称。


而用户的使用率极低,一位署理商曾经去商超视察过,一些设备天天的使用率,“只有两三次”。


加上受疫情影响,更没有人愿意摘下口罩刷脸。


而这内里的陷阱,远比想象的多。


“他们会说给你省一级的独家署理,但实际上还在不停招。”胡青称。


再好比,条约里也不会约定责权,都是笼统说对方交了署理费,成为了署理商。


等遇到问题,署理商找过来的时候,服务商就会以没有详细的答应为捏词。“没有后续服务,署理商推广的设备无异于一块砖头。”


业内人士透露,针对刷脸支付现在的加盟乱象,支付宝和微信官方建立了专门的观察组暗访,并关停了不少公司。


“但看起来查处力度不大,我以为它们最大的想法,还是迅速占领更多的市场份额。”胡青称。



胡青认为,刷脸支付现在的技术和用户接受度还不算高,“现在推广,另有点太早”。


但部门从业者对未来依然看好。


“经由去年的市场乱象,加上疫情的影响,刷脸支付可能在今年下半年走向正规。”陈贝齐称。


*文中部门受访者为假名。

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